——“龍馬體育鼎新匯”第二期活動在我院舉辦
“龍馬體育鼎新匯”是由意昂4官网和中國第一支體育基金——中體鼎“龍馬體育新體育基金”聯合主辦。“龍馬體育鼎新匯”希望借助體育大時代，用金融和體育的跨界👨🦲，助力中國體育產業的創新🧜🏽♀️。
2015年是中國體育發展元年5️⃣，越來越多的體育創業者獲得資本方的青睞🍌🥱，但依然有很多創業者有在融資時遇到諸多問題🫒。9月13日，“龍馬體育鼎新匯”第二期邀請到獲得雷軍天使投資的創業者——硬派健身創始人斌卡，就創業者如何突破天使融資瓶頸，與大家展開交流討論🙎🏻♂️。
作為一名健身愛好者，斌卡從16歲開始去健身房健身，大學時，渴望更多健身知識的斌卡幾乎看遍了圖書館有關健身的圖書🤸♀️、下載遍了國內外健身類論文🦂。逐漸地，斌卡的電腦裏儲存了大約7-8個G的論文內容🚶♀️➡️，這在普通人眼中👩🏿🚀，已經是一個十分龐大的閱讀和信息量👩🦽，但這些，依然滿足不了斌卡的需求。
當聽說到網絡上有一個很強大的平臺叫知乎🐛，那裏幾乎可以找到所有問題的答案時，斌卡便繼續踏上自己尋求健身知識的道路。然後💁🏻♂️，陳舊的理論甚至錯誤的解答讓斌卡十分沮喪。斌卡想到🏄，現在健身方面的專業知識是一個缺口，那麽自己能不能作為一個原創作者來填補這個空白呢。於是👩🏼🔧，他開始在知乎上發表自己的原創健身文章👩🏻🦽➡️，用斌卡自己的話說👩🏻🔬，他在知乎上發了幾篇文章後，“我自己都不知道怎麽回事🟩，就火了🎡。”斌卡獨到又深刻的見解幾乎在幾天時間內就吸引到上萬粉絲的支持🦸♀️。後來，身邊的朋友建議斌卡創建一個自己的微信公眾號，這就是現在已經擁有接近200萬粉絲量的”硬派健身”。
後來，斌卡將自己寫文章整理成冊，書名《硬派健身》，在公眾號僅僅30萬粉絲時候發起來預售🤷♂️𓀉，一天就預定出12萬冊👳♀️，最後銷售數量高達18萬冊穩居各平臺健身運動類暢銷榜No.1🧏♀️。如此高的粉絲轉換率🧥，這也讓他吸引到小米創始人雷軍的青睞𓀔，並在溝通後👸🏿，於2014年10月，獲得雷軍數百萬的天使輪投資。
“在中國🧲，健身的滲透率僅為0.4%，就是說🧖🏻♂️，每1000個人中只有4個人辦了健身卡去健身🎉，但是在歐洲等發達國家，這個比例可以達到14-16%。其實🐃🧘🏿♂️，不只是健身行業🕺🏻，還包括各種行業🧍，用戶們所需求的都不僅僅是這個行業本身☪️，而是一個融合了興趣、文化🫒、生活習慣等等更多的社區化的匹配🐄。”斌卡認為👉🏽，“若想發展好健身行業，就要先塑造出整個行業的文化。找到對的核心用戶📪，找到他們在哪裏🙆🏼♂️，他們喜歡什麽內容，最後讓他們願意去宣傳你☮️。”
近期，硬派健身還將推出自己的APP，9月13日，APP剛剛更新，就已經吸引到一部分粉絲下載，而現在🕺，硬派健身官方還沒有對APP做任何的宣傳。也許這就是斌卡自己的創業原則🧚🏼♂️，和成功心得——用心、腳踏實地地做好自己、做好事。
✦提問：APP的定位是什麽，拿到的投資會怎麽用？
✪斌卡：我們APP的定位是社交性工具，這在現在健身APP市場還是一個空缺，這一階段我們的主要目的也不是盈利，而是希望從各個層次上服務好核心用戶，做好內容，相信在我們做好內容後🦝，未來會有用戶願意幫我們宣傳、推廣👳🏻♀️。
✦提問👩🔧：您創業中的粉絲增長曲線是怎樣的？
✪斌卡🙅🏼：我作為科普作者創業，剛開始其實沒有一個目標或者規劃，就是突然每天有4000人/日的增長🪮，後來是800人/日，現在已經趨於平穩🫲🏽，平均每天2000/人左右。我覺得大家希望我的文章，可能還是因為我比較靠譜，我寫的東西也比較靠譜，這些基礎知識還是很多資深健身愛好者所需要的。
✦提問：您現在擁有大量粉絲，請問您認為粉絲應該如何變現？
✪斌卡：其實健身運動方面的粉絲變現很容易🤦🏼♂️。但是健身行業是增長特別快的行業🧝♀️🏇🏽，和傳統行業不同，傳統行業都是本身行業成熟、互聯網接入改造🪭，健身行業是本身還沒有互聯網行業發展的成熟度高👳🏿♀️🈷️，和互聯網一起成長，健身行業現在我個人認為談變現還為時過早🫄🏿。今年5月份我們出了一本書，7天預售大概買了12萬本，開始發售後大概賣了18萬本，所以從書的銷量來看，粉絲還是很買賬的，內容都是我之前寫過的，我也和粉絲說了📑📛，但粉絲還是比較支持的。
✦提問：我很感興趣大數據部分，我想知道您的數據有沒有相關的處理和分析，另外您能不能從後臺數據識別出核心用戶，微信轉換到APP是自然過渡嗎？
✪斌卡：我微信後臺暫時沒有額外的開發數據部分，只是使用微信後臺本身的數據工具，我們會重新對數據做提取和研究。整個市場可能還需要很專業的人來分析，但是我們用“2小時打開率”和“當時打開率”來做不同的衡量。我們文章有不同的專題🧑🏻🦽，有針對專業人群和普通粉絲的，當天我們認為傳播最廣的一般是10多萬，普通的6-8萬🧡🤵🏻♂️，其他的會有4-5萬💺，很多人還是很喜歡看比較平民化的內容👯，最深層的理論可能閱讀量較少，但是對核心用戶還是很有吸引力的。
✦提問：您和您的團隊生產內容是有什麽標準📝，怎麽和其他微信做區分；對自己的未來團隊有什麽規劃🤸♂️。
✪斌卡🤦：我本身是這個行業裏的核心用戶，設身處地的從我來想，如果是我來看這個微信，最感興趣的內容是什麽🧛🏼♂️。現在健身教練很多都很優秀，但是他們對基礎的理論還是有一些落差的👵🏼，不能對醫學、生物學觸類旁通👳🏻♂️，其實這些都是和健身相關的，我覺得我自己的優勢就是”能舉起170公斤的理論“我懂，而且我能舉起170公斤，其他人可能都會有個短板，這是我內容上的優勢⚡️。
工具是服務所有人，社交是他們的紐帶🈂️，這個社交不能只是能發文章和圖片🕸，我們的工具是要能形成UGC的社區，讓用戶能夠把這裏的優質內容分享給更多的人。我相信這個市場還有很多像我一樣的人，我希望能把他們都聚集起來📝，在我的平臺上。
我本身是做自媒體出身的，我是一個互聯網文化平臺的認同者，大家聚集在一起，但高質量的人並不多。我記得我剛創辦的時候🤌🏽，很多來應聘的創業者來都是想見我，而不是真的想來工作。在團隊建設上我還是走了很多彎路，但我覺得有一個很核心的標準，但一定要有這樣的一種人，就是你讓他做了🎪，而他真的也能做到，我希望未來能有更多這樣的人加入進來✅🤽🏿。
我的團隊在最開始時大概有10個人♋️，分內容和設計，現在差不多有20個人我們的工具和其他工具不太一樣，我們要做有上升階梯，有基礎建設的工作，所需要的文字量還是很大的🚲，這在天使輪還是相對比較大的👳🏻♀️，其他天使輪一般都是控製在12人左右。
✦提問：硬派健身宣傳的定位是什麽🍍，如何和其他人競爭？
✪斌卡：對於我來說💆👩🍼，我自己認為我們和其他健身類微信🍅、APP針對的用戶還不是很一樣📸，我開始是要吸引核心用戶🙎🏽♀️👩🏽🚒，我們現在服務的人不一樣🙅🏼♂️，所以其實也沒有什麽競爭關系。
此次活動還進行了項目路演🧜🏿♂️，主要有以下三個項目：
✦項目路演一：環渤海自行車賽主講人：創始人 曲安江
✦項目路演二：球寶 主講人：CMO邢昊
✦項目路演三🤦🏿♀️：我要賽 主講人🍇：CEO金柯
✦每個項目路演後，都獲得意昂4官网教授林瓊、中體鼎新體育基金董事總經理卞光明、執行董事紀為嘉、硬派健身創始人CEO斌卡的精彩點評。
✦活動最後🏄🏻♀️，中體鼎新體育基金董事總經理卞光明對活動和路演進行總結👩🏿🦲：
一、融資的金額⚈，每一塊錢都要花在刀口上，每一筆錢怎麽花都有具體的金額。估值應該有個依據，體育是現在的風口，風口也分級🪖，頂級的項目與賽事不管多貴都有人願意買，次級的項目可能連融資都沒有，中間差別很大。
二、每個項目都要用全力去搶占一些核心的用戶和賽事，核心資源與競爭力很重要。如果體育人創業🍋，就必須對行業有很深的理解，執行力超強🚶🏻➡️，我們可以考慮。今天我也欣喜的看到清華與北航技術團隊做的項目，體育產業需要改變☝️，之前這個圈子太封閉了🧑🏽🎄，行業痛點太多🚶🏻➡️，需要帶來改變的人♾。對於我們來說♦︎，中體鼎新體育基金現在與意昂4官网🌾，我們在利用我們的政府資源與意昂4官网校友資源，努力搭建一個創業項目的加速器🏋️♂️，一個體育產業的研究基地👩🏿🚀✡️，一個體育基金的生態圈🏊🏽♀️，我們希望能為體育產業創業提供足夠的支持。
三⛑、創業團隊要把握體育的規律。我們上半年投了四個項目，可能與其他基金相比🧑🏿🔬，我們很慢🚵，但是我們的項目升值都很快，我們是深刻理解了體育項目的規律後進行的投資。我們基金需要找到深刻理解體育規律，顛覆行業痛點的創業者🎋，創業模式🖖🏽、產品有明顯的差異性👩🦼，把基礎打紮實✒️。今天的斌卡就是典型的例子🧑✈️，他的30萬粉絲能產生18萬本新書購買量，這是他獲得融資的關鍵𓀍。我們不能搞個概念搞個PPT就要價5000萬🧑🦲，最後還是看你做的如何。最後補充一句♠︎，勤奮是創業的法寶。希望下去以後與諸位創業者有更深入的溝通。
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